⚡️Intensamente: ¡Neuromarketing explicado!
Lo que Intensamente 2 nos enseña sobre el marketing y la psicología.
¿Alguna vez te has preguntado cómo las emociones moldean nuestras decisiones de compra? Pixar nos da una pista con su nueva película Intensamente 2. Vamos a sumergirnos en cómo la ansiedad, una emoción central en la secuela, influye en las decisiones y cómo las marcas usan este conocimiento para conectar de manera más profunda y auténtica con su audiencia.
Si no has visto la película (deberías verla YA) hay spoilers en esta edición. Anda que aquí te esperamos.
Ahora sí, continuemos.
El nuevo jugador en la mente de Riley
En Intensamente 2, Riley, ahora una adolescente, enfrenta nuevas emociones mientras navega por la complejidad de la adolescencia. Aunque nuevo para Riley, todos la conocemos muy bien:
La ansiedad.
Esta nueva emoción se convierte en un personaje crucial, influenciando sus decisiones de manera significativa. En una escena clave, la ansiedad toma el control, causando que Riley tenga un ataque de pánico durante un partido de hockey. Este evento resalta cómo la ansiedad puede dominar nuestras acciones, a veces con consecuencias negativas.
En marketing, comprender este tipo de emociones es esencial. La ansiedad, aunque a menudo vista como negativa, también puede ser un motor poderoso para la acción. Las decisiones basadas en la ansiedad no son infrecuentes; de hecho, son parte integral de cómo los consumidores interactúan con las marcas y los productos.
Las emociones no sólo influyen en las decisiones de compra, sino que también definen la relación a largo plazo entre una marca y sus clientes.
Intensamente 2 nos brinda una excelente oportunidad para explorar cómo la ansiedad nos motiva a tomar acción.
Todo está en la psicología
La teoría de la autorregulación nos enseña que las personas ajustan sus comportamientos y emociones para alcanzar sus objetivos y mantener un equilibrio emocional. En términos simples, esto significa que buscamos productos y servicios que nos ayuden a sentirnos mejor y a manejar nuestras ansiedades.
Por ejemplo, durante la pandemia, muchas personas experimentaron ansiedad significativa sobre su salud y bienestar.
Marcas como Olly y Calm aprovecharon la ansiedad generalizada para ofrecer soluciones prácticas y empáticas. Olly, una marca de suplementos de salud, se centró en productos para el bienestar mental y físico, como vitaminas para la inmunidad y suplementos de melatonina para el sueño.
Por otro lado, Calm, una aplicación de meditación, experimentó un crecimiento masivo ofreciendo meditaciones guiadas, historias para dormir y ejercicios de respiración, ayudando a millones a reducir el estrés y la ansiedad en tiempos de incertidumbre. Calm también mostró empatía al ofrecer contenido gratuito y descuentos para trabajadores esenciales.
Estos ejemplos demuestran cómo las marcas pueden identificar las ansiedades de sus consumidores y desarrollar productos que aborden estas preocupaciones, ofreciendo un valor significativo y duradero.
Más allá del miedo
Las marcas inteligentes saben que la clave no es aprovecharse de la ansiedad de los consumidores, sino entenderla y ofrecer soluciones genuinas. Aquí es donde entra la responsabilidad ética del marketing. En lugar de manipular, debemos buscar maneras de calmar las ansiedades y proporcionar valor real.
Algunos tips para trabajar con estás ansiedades:
Identificación de Ansiedades Comunes: ¿Qué provoca ansiedad en tu audiencia? Puede ser el miedo a perderse algo (FOMO), preocupaciones de salud, o incluso inseguridades sobre su apariencia. Identificar estas ansiedades es el primer paso para abordarlas.
Ofrecer Soluciones Reales: Una vez identificadas las ansiedades, debes proporcionar soluciones auténticas. Por ejemplo, si tu audiencia se preocupa por la seguridad en línea, tu producto debe ofrecer características robustas de seguridad.
Comunicación Transparente: La honestidad y la transparencia en la comunicación construyen confianza. Asegúrate de que tu audiencia sepa exactamente cómo tu producto o servicio puede aliviar sus preocupaciones.
Un abrazo figurativo
Podemos aprender mucho de cómo Riley enfrenta su ansiedad. Después de una serie de eventos, Riley y sus emociones, incluida la ansiedad, aprenden a trabajar juntas. La ansiedad, aunque inicialmente desestabilizadora, se convierte en una fuerza que ayuda a Riley a prepararse mejor para el futuro.
De manera similar, como marca, tu objetivo debe ser ayudar a tus clientes a identificar las ansiedades que tal vez no saben que tienen y ofrecer soluciones que realmente alivien esas preocupaciones. Así como en la película, donde un abrazo entre todas las emociones ayudó a Riley a calmarse, tú, como marca, puedes unirte a ese abrazo emocional y mejorar la vida de tus clientes.
La moraleja
El marketing efectivo va más allá de vender productos; se trata de construir relaciones significativas con tus consumidores. Al entender y abordar sus emociones, no sólo puedes mejorar tus estrategias de marketing, sino también hacer una diferencia positiva en la vida de las personas.
La película nos recuerda que todas las emociones, incluso las que pueden parecer negativas, tienen un papel crucial que desempeñar, y aprender a trabajar con ellas hace la diferencia entre sólo vender algo y conectar intensamente con tu cliente.
Tu historia vende
