⚡El secreto de marketing de Ryan Reynolds
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⚡El secreto de marketing de Ryan Reynolds
Cómo triunfó después de 46 pitches.
Ryan Reynolds es uno de los actores más exitosos de Hollywood, pero no llegó allí jugando a lo seguro. De hecho, su mayor éxito vino de asumir un riesgo con una película que nadie más quería hacer:
Deadpool.
La historia de Deadpool ya es bien conocida. Reynolds estaba obsesionado con el personaje durante años, pero no pudo conseguir que nadie hiciera una película sobre él.
Finalmente, después de 11 años de rechazos y 46 pitches, tuvo su oportunidad cuando alguien filtró un video de prueba de la película en línea. Los fanáticos enloquecieron, y Fox finalmente acordó hacer la película.
Incluso con el apoyo de los fanáticos, Deadpool seguía siendo una propuesta arriesgada. Era una película de superhéroes con clasificación R, que era un género de nicho en ese momento.
Y tenía un presupuesto diminuto de sólo $58 millones.
Entonces, ¿cómo Reynolds comercializó una película que tenía tantas desventajas?
El efecto Pratfall
Es un fenómeno psicológico que muestra que las personas son más propensas a gustar de alguien que admite sus defectos. Cuando alguien es competente, pero también demuestra que es humano, lo hace más relatable y agradable.
Este efecto se puede explicar por la teoría de la atribución causal. Cuando vemos a alguien cometer un error, tendemos a atribuirlo a factores externos, como la suerte o la mala fortuna.
Esto nos hace sentirnos más cercanos a esa persona, porque todos cometemos errores.
Ryan lo puso en acción para Deadpool
Se burlaba de sí mismo, de sus películas anteriores e incluso del presupuesto bajo de la película. También usó el humor para conectarse con los fanáticos en un nivel personal.
El resultado fue una campaña de marketing que fue a la vez divertida y efectiva. Ayudó a Deadpool a convertirse en un éxito de taquilla, recaudando más de $783 millones en todo el mundo.
¿Qué se puede aprender de la técnica de marketing de Ryan?
1. Acepta tus fracasos.
No trates de ocultar tus errores o debilidades. La gente apreciará tu honestidad, y lo hará más relatable.
Se burló de su película "Linterna Verde", que fue un fracaso de taquilla. En un anuncio,
"Sí, hice 'Linterna Verde'. Pero no lo hice solo. ¡Dios ayudó!"
Esta broma mostró que Reynolds era capaz de reírse de sí mismo, lo que lo hizo más atractivo para los fanáticos.
2. Resalta tus debilidades.
No te detengas en tus defectos. En cambio, concéntrate en cómo estás superándolos. Esto mostrará que eres fuerte y resiliente.
Ryan admitió que Deadpool era una película con clasificación R, que era un riesgo para Fox.
"Fox no quería hacer esta película. Dijeron que era demasiado arriesgada. Pero yo sabía que era la película correcta. Y, bueno, resulta que tenía razón".
Esta admisión mostró que Reynolds era un hombre de visión, lo que lo hizo más confiable para los fanáticos.
3. Usa el humor.
El humor es una gran manera de conectar con las personas en un nivel personal. También puede ayudarte a disipar cualquier percepción negativa de tu marca.
En muchos de sus anuncios, Ryan usaba el humor para hablar directamente a los fanáticos. Esto lo hizo parecer más cercano y accesible.
Esta técnica es un ejemplo de cómo el marketing efectivo puede basarse en la autenticidad y la humanidad.
Ahora ya sabes el secreto de Ryan y puedes salir al mundo a aplicarlo.
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