⚡Aprende a persuadir para que te elijan
¿Estás listo para aprender a cerrar ventas como verdadero experto? Acá algunos consejos para superar las objeciones más comunes cuando se trata de vender y persuadir a tus posibles clientes para que te elijan a ti.
Let’s go!
La clave del éxito radica en el valor diferencial
¿Qué hace que tu oferta sea única? ¿Por qué deberían elegir tu producto o servicio en lugar de los de la competencia? Estas son preguntas importantes que debes responder antes de hablar con tus posibles clientes.
Una vez que lo hayas definido, estarás listo para enfrentar cualquier objeción que te llegue en la llamada de ventas.
Y hablando de objeciones, hablemos de las más comunes y cómo debes responder para triunfar.
“¿Por qué debería elegirte a ti o a tu empresa?”
Antes de entrar detalles, déjame decirte que la peor manera de responder a esta pregunta es justificándote a ti mismo o a tu empresa.
Decir que eres el mejor o que tienes los mejores productos o precios no es convincente y puede alejar a los clientes potenciales.
En lugar de justificar, deberías hacer que el cliente justifique su elección.
¿Cómo puedes hacer esto?
Preguntándoles qué es lo que los llevó a considerar tu empresa y qué es lo que buscan en un proveedor de servicios.
Al hacer esto, estás haciendo que el cliente se persuada a sí mismo de que tu negocio es la mejor opción. Además, estás demostrando que estás interesado en ayudar al cliente y que no estás simplemente tratando de vender tu producto o servicio.
"Necesito pensarlo"
En lugar de intentar forzar al cliente a tomar una decisión inmediata, hazles saber que entiendes su necesidad de reflexionar y pregunta cuánto tiempo necesita.
Luego, fija una fecha para volver a hablar y pregúntales qué es lo que necesitan para tomar una decisión informada.
Recuerda, tu objetivo no es simplemente cerrar la venta, sino también ayudar al cliente a tomar una decisión informada y hacerles sentir que están haciendo la elección correcta.
Encuentra tu match ideal
La clave es no tratar de convencer a alguien de que eres lo mejor para ellos, sino encontrar a alguien que ya esté interesado en lo que ofreces y pueda ver el valor que aportas.
Al enfocarte en atraer a tus clientes ideales y construir relaciones duraderas con ellos, podrás establecer un valor diferencial y sobresalir en un mercado saturado de opciones.
En honor al mes del amor, no te enfoques en convencer a los demás de que eres el mejor, sino en encontrar a ese match perfecto que valore todo lo que tienes para ofrecer.
¿De qué lado estás?
