⚡️ 9 Prácticas para crecer con TikTok Ads
Cosas que hemos aprendido con los Tik Tok Ads
Las ventajas de utilizar Tik Tok Ads son obvias: aún no está saturada de marcas como ocurre en Facebook o Instagram y esto supone una gran oportunidad para llegar a mas personas con menos dinero.
Además, en esta red puedes con mucha imaginación, pero medios limitados, crear vídeos sin mucha producción súper efectivos. Se trata de saber a quién nos dirigimos y utilizar las reglas del juego de Tik Tok: Mientras mas orgánico se sienta, mejor.
Cada ecosistema de seguidores funciona de una manera distinta y cada marca usa las herramientas que sean más importantes para su público.
Pero hay una serie de estrategias comunes y probadas que te van a ayudar a entender las posibilidades que tienes, (y te ayudará a tener más tracción con tu contenido)
Let’s go!
1-Spark Ads:
Los Spark Ads son los que lanzas desde tu perfil de empresa, personal, o de influencer.
Son muy efectivos porque son directos, auténticos y se funden bien dentro del “for you page”.
Dos datos importantes sobre ellos:
Primero, lanza un Spark Ad cuando una pieza de contenido funcione bien de forma orgánica.
Cuando tengas contenido generado por otros usuarios vía Tik Tok o por tu trabajo con influencers, trata de usarlo para Spark Ads.
Siempre, sieeeempre es mejor utilizar tu contenido orgánico como territorio de prueba para contenido patrocinado.
Si el nivel de engagement es naturalmente alto por sí mismo, usarlo en una campaña de pago es como echarle gasolina al fuego.
2-Los Micro Influencers salen baratos:
Como las probabilidades de que tu contenido se haga viral en Tik Tok son más altas que en cualquier otra plataforma, los micro influencers son una estupenda opción.
El trabajo está en buscar los hashtags correctos y luego comenzar a curar / seleccionar desde allí. Como Tik Tok no permite mensajes directos dentro de la plataforma, lo mejor es ubicarlos en Instagram o escribirles un correo directamente.
Hay que tener muy presente lo siguiente:
-Es importante que las audiencias coincidan.
-No te quedes tranquilo hasta que sepas que conocen tu producto.
-Trata de darles un valor agregado, algo central que puedan promocionar en sus videos.
-Deja al creador ser creador.
-Ten retargeting ads listos y preparados.
-Crea landing pages que sean específicas para la lo que estas promocionando (Asegúrate de obtener los datos de la gente)
3-Éxito orgánico = Éxito patrocinado:
Lo mencionamos antes. Si una pieza funciona bien orgánicamente, va a funcionar bien como contenido patrocinado.
Pero lo mejor, es que tienes una fórmula que te funciona, por ende la puedes repetir y versionar para tu contenido pago.
Es decir, puedes hacer una mejor versión, puedes hacer un re-shoot, meter más props, incluir otra promoción, etc.
4-Targeting eficiente:
Hay algunas formas interesantes de afrontar esto:
BASADO EN INTERESES
Hay que darle un uso eficiente, no concentrarse en exceso en esto.
Encuentra un interés definido que vaya en tu dirección y a explorarlo bien.
BASADO EN HASHTAG
Esto va específicamente dirigido a personas que seleccionen un hashtag y luego interactúen con él.
LOOK-A-LIKE
Finalmente, puedes hacer una convergencia entre la audiencia por intereses y la audiencia por hashtags, para crear audiencias similares. Funciona estupendamente bien.
5-Campañas de Prueba y Campañas de Escala:
Siempre hay que tener dos campañas en simultáneo, una de prueba y una de escala.
En la campaña de prueba puedes probar algunas cosas:
Testear siempre algún creative nuevo (más de 10 a la vez)
Probar diferentes mensajes, diferentes encabezados, y distintas landing pages.
Para que un Ad pase de la Campaña de Prueba a la Campaña de Escala, tiene que funcionar al menos durante una semana. Cuando eso pase, lo ascendemos a una Campaña de Escala con más presupuesto.
6-Longitud ideal de un Ad para Tik Tok:
Debatible, pero para nosotros, está en el rango de 22 a 30 segundos.
Encuentra tu estructura.
7-Tu GANCHO:
En Tik Tok, el gancho lo es todo.
Y tienes 3 segundos para que conecte.
8-Longitud del encabezado:
Por debajo del 44 caracteres.
Lo demás, no interesa.
De hecho, si hacen una prueba con el mismo contenido en 2 grupos, pero sobrepasando los 44 caracteres en uno de ellos, verás que tiene un desempeño entre 1% y 2% peor.
No desaproveches ninguna ventaja.
9-Que el mensaje concuerde:
En esto no todo el mundo se detiene, y sin embargo es algo que puede mejorar mucho tu tasa de conversión.
Es decir, que lo que propone el Ad, coincida con lo que verá en el landing page.
Así, el mensaje tiene continuidad. El cliente no pierde el “aroma” de la compra que está sopesando.
Si el Ad te invita a “Mejorar el desempeño de tu campaña digital en Tik Tok”, lo primero que debe encontrar el cliente después es “5 propuestas para mejorar tu marca en Tik Tok.”
Así, el mensaje está unificado en las diferentes plataformas, y tiene más peso tu proposición de valor.
Todas son estrategias sencillas, que funcionan separadas para quien esté comenzando, pero que, en conjunto, pueden propulsar tu marca a nuevos públicos y mejores ventas.
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