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⚡️ Vende más con textos menos aburridos

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La semana pasada un cliente nos dijo que era imposible para un sector aburrido, crear contenido atractivo.
Ciertamente, hemos hecho campañas para tornillos, softwares, seguros y mangueras hidráulicas. Debemos admitir que no son los temas más llamativos del planeta, pero hey! no firmes su sentencia antes de tiempo.
Tú no decides si tu post es de calidad o es interesante, y Google tampoco.
Lo decide es tu audiencia.
De hecho, es muy posible que un blog de una industria poco glamurosa destaque con contenido interesante, porque los temas no son aburridos para todo el mundo.
Siempre tendrás una pequeña audiencia que querrá saber más sobre un tema en concreto y debes asegurarte de llamar su atención sin lecturas pesadas.

¿En qué estoy fallando?
Aunque todo es ensayo y error, existen ciertos ingredientes que hacen que los contenidos que redactas sobre un tema en concreto sean aburridos:
  • Escribes para una audiencia principiante con lenguaje avanzado.
  • Te estás dirigiendo al lector equivocado.
  • Lo que escribes es irrelevante para tu tipo de cliente.
  • Tus textos no son escaneables.
  • No aportas nada de valor, ni cubres una necesidad real.
Otro tip sencillo para copies menos aburridos.
Cambia una palabra que se sienta “literal” por una metafórica.
Todo copy se trata más de matemáticas que de letras.
Un cambio que se hace en 2 minutos, logra miles de suscriptores extra.
Juega con las objeciones, aporta prueba social, crea un buen call to action.
Fuente: Harry from Marketing Examples
Fuente: Harry from Marketing Examples
Este rebrand le costó a Tropicana 55 millones de dólares.
El copy comunica. Mientras más rápido mejor.
¿Un pitillo saliendo de una naranja? Muy claro el concepto.
El nuevo parece menos una medicina y la tipografía permite leer claramente lo que el cliente necesita saber, sin dejar tanto a la imaginación.
El producto que comunica mejor, va primero al carrito de la compra.
Fuente: Harry from Marketing Examples
Fuente: Harry from Marketing Examples
¿Quieres más ejemplos?
Así se alimentan las estrategias e marketing de los Sesgos Cognitivos.
Nuestros defectos y virtudes (además de las limitaciones de nuestro hardware) nos hacen tomar decisiones… peculiares.
Estoas ideas son fantásticas:
a) Alka-Seltzer y el sesgo de sugestión
El famoso jingle de Alka-Seltzer “plop, plop, fizz, fizz, oh, qué alivio” recordaba a los clientes que debían tomar dos pastillas en lugar de una. Las ventas se duplicaron.
b) Nomad List y el efecto halo
Nomad List empezó a donar el 5% de los ingresos para eliminar el CO2 de la atmósfera. Las conversiones aumentaron un 200%. Sí, increíble.
c) Uber y nuestro sesgo hacia la certeza
El mapa de Uber no redujo el tiempo de espera, pero sí hizo que la espera fuera menos frustrante al ver exactamente el lugar de nuestro conductor en la ruta. La incertidumbre nos molesta más que estar sin hacer nada.
d) Los bancos de sangre suecos y la regla del seguimiento.
Cuando donas sangre en Suecia te envían un mensaje de seguimiento cuando tu sangre ha sido utilizada. El “final feliz” hace que las personas quieran volver a hacerlo.
e) Ikea y la falacia del coste hundido (tiempo)
Las tiendas de Ikea están situadas deliberadamente en las afueras de las ciudades. El esfuerzo extra para llegar incentiva a los clientes a aprovechar al máximo su viaje.
f) Lyft y el sesgo del dígito izquierdo
La reducción del precio de un viaje por parte de Lyft de 15 a 14,99 dólares tuvo el mismo incremento en la demanda de los consumidores que de 15,99 a 15 dólares.
g) Starbucks y el efecto coctel
El sonido más dulce en cualquier idioma es nuestro propio nombre. Así que Starbucks dejó de anunciar que “está listo x café”, y empezó a utilizar el nombre del cliente en sus vasos.
¿Cómo ayuda esto a tu canal de youtube?
Crea un texto largo para tu blog.
Conviértelo en un guión para youtube: doce, quince, treinta minutos.
Sacar veinte clips aislados que sirvan como posts.
Los clips atraen nuevos fans. Los videos largos hacen que se mantengan los que tenías.
Divide el texto de tu blog en pequeños tuits.
Quizá no te faltan ideas, te faltan deadlines.
Hay días en los que uno se siente como para Newsletters largos, otros para leer textos cortos.
Cuéntanos cuál es tu flow pa bailá’ y así nos ayudas a enviarte sólo la crema y nata. De lo que te gusta.
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